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互聯網+將直降廠家營銷成本——辦公家具定制廠家 一
- 2019-03-12 -

互聯網+將直降廠家營銷成本——辦公家具定制廠

隨著中國生產成本的不斷上升,中國辦公家具定制廠在當今經濟低迷的形勢下如何經營?

如何直接有效地降低營銷成本?

首先,研究分析了傳統模型制造商的幾種主要營銷模式。

展覽營銷風格

主要通過一年兩次的大型辦公家具展覽會為行業經銷商推廣產品。

其效果較好,但成本相對較高,對于中小型專業制造商來說很難獲得持續的投資。

資源型營銷對于大多數中小型或代工制造企業來說,開始的客戶來源并不難實現。

由于大多數廠家的管理者已經在行業中多年,具有特定的客戶群,可以成為廠家的原始客戶,但如何繼續使市場發展和客戶拉動成為新的瓶頸。

(同時,為了滿足有限客戶多樣化的需求,產品線的變化更加復雜已經成為制約制造商發展的重要因素)

口碑營銷

當制造商處于一個穩定的發展時期時,生產者的顧客積累開始進入口口相傳營銷的穩定增長期。

經銷商與廠家經過一段時間的合作會形成一個相對穩定的供求比,經銷商往往會向業內朋友或其他領域的經銷商推薦廠家,成為轉化率高的營銷,缺少的是促銷周期較長。

代理營銷這種模式是廠商發展到規模后的主要經營模式,其優勢在于訂單穩定、易于推廣和訂單管理。

但前期積累和投入相對較高,如何樹立具有競爭力的品牌形象也需要專業團隊的長期運營。

 

 


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